Arbeitsweise

Interessanter methodischer/didaktischer Mix - kurze Rollenspiele ev. mit Videoaufnahmen je nach Wunsch - Kurzreferate, Einzel-und Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch

Kursziel

Die Teilnehmenden - entwickeln, vertiefen und erweitern Ihre Verhandlungsfähigkeiten; - lernen erprobte Methoden und Tools kennen, die sie direkt am Workshop und anschliessend im Alltag anwenden können; - erkennen die Motive der Gegenpartei schneller und schärfen zugleich Ihre Wahrnehmung in Bezug auf Menschenkenntnisse; - befassen sich mit konkreten Beispielen und mit der Körpersprache.

Kursinhalt

Grundlagen der Kommunikation - Gesprächsführung und Rhetorik als Basis für erfolgreiche Verhandlungen - Materielle, persönliche und mentale Vorbereitung Verhandlungstechniken/-strategien - Wirkungsvolle Fragetechniken - Überzeugende Argumentation, Botschaften gewinnend anbringen Nonverbale Kommunikation - Mimik, Gestik, Haltung Meeting-Kultur - Effiziente und effektive Sitzungskultur - Typologien